本期做客华人螺丝网的供应商是“无锡务实五金有限公司”，以下是LUOSI.COM编辑人员和该公司总经理崔万新先生的访谈记录。

Luosi.com ：听说，贵公司最近在生产钢丝螺套，很多会员想确认此事，是否如此？

崔总：是的，工厂从去年就开始筹办了，目前已进入正常生产期。

Luosi.com ：贵公司原来是销售与服务，为什么想到进入生产领域？

崔总：其实，这与我司的目标有关。我司要成为最有竞争力得紧固件供应商，生产过程的了解有利与控制成本，和提高竞争优势，生产是必然的；只不过我司的定位为只生产精密紧固件。

Luosi.com ：国内生产这个产品的厂商也不少啊，你觉得贵公司的优势何在呢？

崔总：除了自己的行业熟悉度和实力外，最重要的是和国际接轨的观念，这是优势所在。同时，我对我们的生产厂长很有信心。

Luosi.com：是吗？能否介绍下贵公司的生产厂长？

崔总：我司的生产厂长徐全大先生，原在军工单位从事技术生产工作，在离休后又从事ISO国际质量体系认证的评审员。他无论在技术上还在生产管理上，都有独到的经验。本来钢丝螺套产品是我国航空业引进国外技术的结果，也是我国在军工领域发展所需。

Luosi.com：徐厂长从事这个行业应该很久了，对吗？

崔总：可以说是毕生精力都放在技术改进上；在钢丝螺套技术上研究上，徐厂长除继承原来的经验外，还设计发展了新型的加工工艺，徐厂长有一句话我认为道出了对紧固件行业的感叹：“从事军工企业的六十年风雨技术路，在今天，小螺钉让我知道学无止境。

Luosi.com ：那如何让购买者或经销商判断钢丝螺套的优劣呢？

崔总：除了我司的大力宣传外，市场经济的力量会体现，实践出真知。使用者通过品牌辨知、使用效果还是会得出结论的。

Luosi.com ：国内和国外的钢丝螺套的差距大吗？差在哪里？

崔总：大，夸张地说非常大。材料、安装工艺、安装工具的效率观念等都有大的差距。

Luosi.com ：哦，看来国内业者的使命非常重大；那么，贵公司在这个产品上的销售策略是什么，方便讲讲吗？

崔总：我们生产的不只是合格品，而是精品。我司销售策略是：选择优质客户，提供优质产品。市场推广方面，我们会加大力度，6月底在广州举办的螺丝展会上会有我们的最新产品展出。

Luosi.com ：如果给一个目标作为贵公司在此项目上成功的标志，那这个目标会是什么？

崔总：呵呵，有很多目标可以表示成功；如果我司在此项目上坚持100年，甚至更久，我想会让我很欣慰的。

Luosi.com ：感谢接受我们的采访，希望下次能有机会再次做客华人螺丝网《供应商访谈》。